こんにちは。株式会社MAKE A CHANGEの代表、岡村です。
今日は皆様に弊社の新しい取り組みを知って頂きたく筆を取りました。
とは言え、弊社の事を認知されている方も少ないと思いますので、この機会に第二創業期とも言える弊社の取り組みをぜひ知って頂けましたら幸いです。
簡潔に私のメッセージをお伝えすると「最近、受託開発事業を始めたのでITにまつわるお仕事募集中なのでよろしくお願いします！」という事なのですが、この場で弊社のこれまでの歩み、そして私の背景を共有させて頂きたいと思います。
まず弊社は「誰もが健康に働ける社会を創る」というミッションのもと2021年1月に創立。
全ての働く方々のメンタルヘルスを救うべく、HR Tech領域でSaaS事業を展開しました。
つまり自社プロダクトを開発して運営する、というIT企業です。
恐らく数百個のプロダクト案を検討した結果、「パルラビ」というパルスサーベイSaaSを開発する事を決めました。
エンジニアやマーケター、映像クリエイターなどのメンバーでチームを組み創業から5ヶ月後の2021年6月にベータ版をリリースして以降、約1年半に渡り運営を続けました。
運営中に色々な出来事がありましたが書き出すとキリがないのでまた別の機会に書かせて頂きたいと思いますが、最終的に2022年12月にサービス売却する流れとなりました。
そこで一旦、自社プロダクトの開発をやり切ったと感じていて、新しい事に挑戦したいと思っていました。
そこに当時、私が副業でJoinしていたWeb3/ブロックチェーン企業の日本法人の代表にならないか？というオファーを頂きました。
MAKE A CHANGEに一旦、区切りがついたタイミングという事もあり、このオファーを快諾して2022年12月から代表取締役に就任しました。
就任以来、さまざまな大企業様との案件をプリセールスの段階から進めていく事になり、苦労もしましたがとても刺激的で良い経験になりました。
半年で数千万の売り上げを立てる事にも成功し充実感のある日々でした。
ただ一方でWeb3・ブロックチェーンの世界にフルジョインしているからこそ感じるWeb3の実用性への壁も強く感じました。さらにAIの台頭、クリプトの冷え込みなどが重なり、徐々に自分の興味が移ってきている事に気がつきました。
これらの心境の変化とプラスαの事情からWeb3/ブロックチェーン企業の代表を辞任して、私の原点である株式会社MAKE A CHANGEを再始動する決意をしました。
再始動にあたってロゴを一新しました。せっかくなので生成AI（MicrosoftのBingイメージクリエーター）を使って生成したロゴが↑です。なかなか良い出来だと気に入っています。笑
そして最も重要なビジネスモデルですが、自社プロダクトを作りたいという欲もアイデアもなかったので、基本に立ち帰り、まずは「自分のできる事で人々の役に立って売上を上げよう」と考えました。
創業当初は所謂スタートアップ魂で「自社のプロダクトで世界を変える！」というモチベーションを少なからず持っていました。
プロダクトにしてもビジネスモデルにしても全て新しいものを自分の力で創造するんだ、という気持ちでした。
やってみて分かったのですが、それが出来るのは一部の天才だけなのだろう、という事です。少なくとも自分には出来なかった。
それでもサービスを売却できたというのは一つの自信になっているので挑戦して良かったとは思っています。
話は戻りますが、自社のビジネスを考えた時「今までは革新的な何かを求めていたけど既存のビジネスモデルに沿って、自分ができる事でマネタイズしていけば、それは会社としてビジネスになるんじゃないか？」と思いました。
「革新的じゃなくていい、ただ普通にビジネスモデルを回してみたい」
そこで自分のスキルセットと一番マッチしているビジネスモデルは何かを考え受託開発だと定義しました。
これまでにたくさんのIT開発現場を経験してきたのでプリセールスから開発、ローンチまでの流れは熟知している。これなら仕事がきても自信をもって対応できると思いました。
事業内容を決めてからは今までの繋がりでIT受託会社を経営している知り合いの方が何人もいる事に気がつき、話を伺いにいきました。
その道の成功者からどうやって軌道に乗せたのか？秘訣や注意点はあるのか？などお話を伺いました。話を聞いて下さった方々には本当に感謝しております。
その甲斐あってかなんと事業スタート8日目して初受注（※）を頂く事ができました。
（※）正確にはその日に発注意思の確認をして数週間後に正式に契約書を締結
現在、他にも複数の案件受注に向けて色々とお話をさせて頂いております。
いまスタートから2ヶ月ですが一旦は順調に推移できていると感じています。
という訳で、弊社では受託開発事業をスタートしました！
AI、Web3、SaaS、IoT、業務システムなどを中心にITに関わる事であればなんでもご相談いただければと思います。
また、新事業としてオウンドメディア（Webメディア）を運営しようと考えています。
こちらについても近々プレスリリースを出せる予定なので引き続き注視して頂けると幸いです。
長くなりましたが、これからも株式会社MAKE A CHANGEを温かく見守っていただけると幸いです。
株式会社MAKE A CHANGE 代表取締役 岡村 匡洋